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Directeur de comptes

Employeur COFELY Services (www.cofelyservices-gdfsuez.net) est une société dont la vocation est d'être le partenaire qui prend en charge, de manière intégrée, la gestion, l'exploitation et la maintenance des installations techniques, ainsi que tout autre service nécessaire au bon fonctionnement de l'entreprise de son client. Un leader dans son domaine dans le Grand Montréal et dans la région de Québec, en croissance au Canada et avec une présence aux États-Unis, COFELY Services est reconnue pour les services innovants qu'elle propose, qui sont centrés sur l'efficacité énergétique et environnementale.

Descriptions Tâches et responsabilités

Prospection :

- Participer à différents évènements de réseautage afin de créer des relations d'affaires.
- Identifier les clients cibles répondant aux critères de sélection de COFELY et planifier les étapes de qualification et de vérification.
- Rechercher les dossiers d'appel d'offres en lien avec les objectifs de développement.
- Utiliser le système GPSP pour gérer le pipeline et présenter périodiquement au vice-président un rapport d'avancement des dossiers importants et des actions à prendre pour chacun.
- Planifier les stratégies d'approche (visites, présentations, propositions, etc.) et obtenir l'information pertinente (personnes, processus décisionnel, etc.)

Proposition :

- Appliquer le processus ISO du développement commercial pour le montage des offres incluant entre autre :

- Prendre connaissance des documents d'appel d'offres et établir la stratégie à utiliser.
- Préparer et tenir les réunions décisionnelles.
- Consulter les intervenants des autres services afin de valider la solution imaginée, la faisabilité des mandats et les précautions à prendre pour chaque proposition.
- Exécuter au besoin les relevés techniques des installations.
- Estimer les coûts de revient et appliquer la marge requise selon les normes établies.
- Établir la table des matières de la proposition en fonction des exigences du devis et de la grille d'évaluation.
- Présenter les dossiers lors de revues de soumissions internes et travailler avec les équipes d'exploitation pour déterminer les ressources et méthodes requises.
- Faire signer les propositions en respect des autorités d'engagement.
- Rédiger et présenter les offres de services et négocier les contrats.
- Faire le suivi, jusqu'à la signature des contrats et assurer la transition avec les équipes d'exploitation lors du démarrage des projets.


Exigences Exigences :

- Environ 6 à 10 ans d'expérience en développement commercial dans un secteur très similaire
- Ingénieur en mécanique du bâtiment (ou toute combinaison de formation et d'expérience équivalente)
- Maitrise des techniques de vente (Target Account Selling ou similaire)
- Bilinguisme obligatoire
- Bon réseau de contacts au Québec
- Bonne présentation, bonne communication et capacité à travailler en équipe
- Très bonne capacité d'analyse et capacité à imaginer des solutions novatrices
- Bonne connaissance de l'environnement Windows (suite Office 2007)
- Apte à se déplacer (posséder une voiture et un permis de conduire valide)

Pour toute information, ou pour faire parvenir votre curriculum, veuillez communiquer avec :

Nicole Dansereau, CRHA
Conseils en acquisition de talents
Courriel : nicole.dansereau@dansereauconseils.com
Téléphone : 514 286-4447

Les demandes seront traitées en toute confidentialité.